Sajten blev deras bästa säljare.
Ett svenskt ekonomisystem-bolag betalade för trafik som aldrig konverterade. Vi byggde om sajten kring ett löfte och en AI-kvalificering som tar besökaren till bokad demo utan friction.
7 veckor, inklusive redaktionellt omtag
Problemet.
Den gamla sajten hade 0.8 procent konvertering från besökare till demo. Bounce rate 68 procent. Messaging otydligt, sex olika feature-sidor, tre olika CTA-stilar och ingen berättelse om vem lösningen var till för. Säljchefen sa rakt ut: vi betalar för trafik som aldrig konverterar.
Marknadsteamet hade testat A/B-varianter i ett år utan att flytta nålen. Problemet var inte knapparnas färg. Det var att sajten inte hade svar på frågan vem den talade till.
Lösningen.
Vi byggde om sajten kring en tes: vi löser X för Y. All copy, varje sektion, varje case-exempel, skrevs utifrån den positioneringen. Headerlinjen lovar ett specifikt resultat för en specifik målgrupp.
En AI-chat möter besökaren och kvalificerar med tre korta frågor: bolagsstorlek, nuvarande system, tidsram. Baserat på svaren visar den relevant case, relevant prissättning och bokar demo direkt i Calendly. Inget formulär, ingen väntan. Bokning och Stripe-provtrial är två klick.
- Omskriven positionering, en tes genom hela sajten
- AI-kvalificering via chat: tre frågor, en bokning
- Personalisering av case och pris utifrån bolagsstorlek
- Direktbokning till Calendly, utan formulärsteg
- Löpande A/B-ramverk inbyggt i deploy-pipelinen
Utbildningen.
Marknadsteamet fick en playbook för löpande A/B-tester och lärdes hur man tolkar chat-konversationer som kvalitativ signal. CMO blev den som läser varje chat-logg på morgonen, precis som hon tidigare läste support-ärenden.
Sajten är ingen frusen artefakt. Den itereras varje vecka baserat på vad besökarna faktiskt frågar om i chatten. Marketing-teamet har blivit produktutvecklare för sajten.
Resultatet.
Konverteringen gick från 0.8 procent till 3.4 procent på åtta veckor. Demo-bokningarna steg 4.3x och MRR växte 67 procent på sex månader. Bounce rate föll från 68 till 38 procent. Samma trafik, samma mediabudget, helt annat utfall.
Jag trodde vi behövde mer trafik. Det visade sig att vi behövde en sajt som faktiskt svarade på vad folk frågade. Nu är sajten vår bästa säljare, dygnet runt.
Offerthantering från 3 dagar till 9 minuter
Prata med oss om ert upplägg.
Vi bygger, utbildar och vägleder. Första samtalet är en halvtimme, och ni går därifrån med en konkret skiss på vad vi skulle göra tillsammans.